解碼電商新風口探索花卉新市場
來源：未知 所屬分類：新聞中心 閱讀次數(shù)：2506 發(fā)布時間：2020-10-07
8月5日，廣州市花卉電子商務行業(yè)協(xié)會成立大會暨“解碼電商新風口，探索花卉新市場”論壇圓滿落幕，淘寶、京東、抖音、餓了么四大電商平臺花卉行業(yè)負責人齊聚一堂，暢談花卉電商的新玩法。
論壇邀請了淘寶花卉類目負責人盧志鵬、京東鮮花園藝BTC業(yè)務負責人張偉、京東華南區(qū)冷鏈負責人陳啟賢、抖音高級策劃經理梁玉笑、餓了么花卉負責人李海燕，以及興盛優(yōu)選、千鮮匯社區(qū)團購平臺的采購商和來自鄭州、北京、成都等地的商家代表。廣州市商務局電子商務處副處長許峰、廣州市花都區(qū)科工商信局副局長宋俊杰、廣州市社會組織管理局發(fā)展處處長羅曉東、廣州市花都區(qū)農業(yè)局副局長溫榮、協(xié)會籌辦方代表李姍姍等領導出席了會議。
論壇上，四大電商平臺負責人圍繞“解碼電商新風口，探索花卉新市場”這一主題做了精彩演講，看看他們對花卉電商有哪些新的思路和新的玩法。
淘寶：多生態(tài)淘寶為花企賦能
淘寶花卉負責人盧志鵬，一開場便用燈泡做例子。他說，在以前，人們會思考要不要裝上燈泡；而現(xiàn)在，所有的人都在用燈泡，甚至在比誰家的燈更亮。他希望那些還沒有用上互聯(lián)網(wǎng)“燈泡”的花企，現(xiàn)在開始抓緊踏上互聯(lián)網(wǎng)之路。而后，他分享了整體淘寶的市場化項目，以及線上線下結合的案例。現(xiàn)在觀眾更接受淘寶直播，喜歡與主播面對面互動，這是流行的趨勢。對于淘寶渠道，不同商家應該對應不同渠道類型，像批發(fā)量化型商家，推薦用天天特賣、聚劃算這一類的渠道；而那些具有人格化特性的商家，則推薦去淘寶直播短視頻。
京東：物流保配送，保險保無憂
京東的物流優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)力下沉市場，對園藝類目的商家入駐是一個好機會。近年來，京東正在深耕花卉行業(yè)，依托京東云倉搭配專項倉配資源，覆蓋華北、華南、華中等19個省市，實張偉表示，目前京東正在做鮮花保險，初期有買花無憂，通過短信推送出保險內容；到了二期將打標服務，實現(xiàn)轉化和引流；三期將推出綠植保險，將花瓣腐爛、盆土、貨損等包括在保險范圍內。
抖音：流量變現(xiàn)新勢能
梁玉笑認為，抖音可以從內容、傳播到轉化，實現(xiàn)品效合一的營銷閉環(huán)。她給出了抖音直播、小店、巨量魯班3種不同模式，對于一些想要直播或正在直播的商家，她建議可以在直播前進行引流，高頻率發(fā)布短視頻，收割不同人群，最后在抖音小店運營轉化，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。對于直播的高光時刻，應當重復利用，呈現(xiàn)出品牌玩法。“粉絲是直播基礎”，在直播中商家可以用Feedslive、Topview等硬廣引爆流量，爭取流量人群。
餓了么：如何做鮮花綠植生意
餓了么作為本地生活號，意在為平臺商家開啟門店直播入口，為周邊門店直播，可覆蓋周邊的本地用戶，用更直觀、個性化的展示吸引消費。李海燕表示，餓了么為鮮花綠植供應商提供了一個面向本地用戶的新渠道。供應商可以依靠平臺的優(yōu)質門店，為各個區(qū)域提供產品，門店輻射周邊，開發(fā)社群相關功能，提供養(yǎng)護、場景搭配等附加服務，增加用戶黏性。
平臺用戶的鮮花消費行為也正在發(fā)生改變，除了情人節(jié)、七夕節(jié)外，婦女節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)的買花行為也在不斷增多，甚至還出現(xiàn)了消費爆品，鮮花產品正從情侶消費轉變?yōu)榉乔閭H消費。在非情侶節(jié)日和平常生活中，消費者也需要鮮花，并且愿意付費。
這次論壇只是一個開端，未來廣州市花卉電子商務行業(yè)協(xié)會將為行業(yè)搭建多個平臺，為花卉產業(yè)發(fā)展助力。
編輯：西安嘉禾苗圃
編輯：西安嘉禾苗圃
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